营销成本管理

营销成本管理模块

 
一 目标:
-----销售成本比6个月前下降20%
-----确保销售渠道的通畅,并100%达成年度销售预算
-----促进销售人员自动自发的去关心企业最终利益
 
二 方案
-----建立客户管理体系并执行,包括以下;
1、客户分类管理
2、客户风险规避预案的建立
3、客户授信(授信时间、授信金额)制度
4、砍掉劣质客户或不赚钱的客户方案
-----建立严格的合同评审制度与方案
-----建立应收应付账款的方案与制度
-----建立各种销售平台的管理机制
-----建立销售目标分解制度和方法执行
 
三 措施:
视不同行业、不同组织的以下条件而定;
-----企业规模大小
-----产品加工的复杂程度或生产技术
-----企业人员的受教育和培训后的程度
-----企业以往的业绩
 
四 预期效果:
-----销售成本比6个月前,下降20%
-----合同准时出货达成率95%以上
-----销售预算100%达成
-----销售成本降低系统建立